這位皮拉提斯教練如何在歐洲最大的健身市場建立成功的工作室

Johanna Hwang談到她的工作室時——The Pilates Place Berlin——她說的都是對的，雖然在健身趨勢快速發展的時代，重言輕於行動的情況並不少見，但 Hwang 與其他許多人的不同之處在於，她所擁護的雄心壯志和常識不僅僅是陳詞濫調。

她不只是說正確的話，她也做所有正確的事情。

要了解這一點，只需看看她位於柏林的美麗工作室即可，Pilates Place完全配備 Merrithew ®設備，空間寬敞，設計高雅。但吸引潛在客戶眼球的不僅僅是它的外觀。

“對我來說，Merrithew就像皮拉提斯品牌中的勞斯萊斯，”Hwang 解釋道。“這些設備很時尚，是的，但它也實用、多功能、舒適且質量上乘。” 形式與功能的匹配是 Hwang 業務中反復出現的主題，這始於她決定使用 Merrithew 產品來吸引和留住客戶。她說：“一些在工作室使用其他設備接受過訓練的客戶告訴我，躺在Merrithew器械床上感覺更舒服，它在練習過程中提供了不同的動力，我相信這是他們不斷來我工作室的原因之一。”

當然，在歐洲最大的健身市場德國經營成功的普拉提業務需要大量的計算，但也不乏直覺。兩年前，當 Hwang 的合夥人告訴她柏林中央區米特區有一塊空地時，她立即打電話給房地產經紀人，在第一次觀看時我就知道，這是我夢寐以求的精品普拉提工作室的地點，高高的天花板，令人驚嘆的燈光，新住宅區，附近的辦公室和公共交通。”

然而，在她的夢想空間中落腳的決定並非沒有風險。“存在因 COVID-19 而再次封鎖的風險，但我不想失去獲得這個美麗工作室的機會，所以我簽了合同並開始建造。不幸的是，大流行病變得更糟，就在工作室準備於 2020 年 11 月開業時，我們被迫進入第二次封鎖。” 直到七個月的等待後，普拉提和健身工作室才獲准在該地區重新開放。

一開始，Hwang 依靠傳單來吸引客戶，但隨著時間的推移，她將重點放在社交媒體和口口相傳上。“我在 Instagram 和 Facebook 上非常活躍，為新客戶和特殊場合提供折扣，”她解釋道。“最近，我看到客戶向朋友和家人推薦工作室。”

不難理解為什麼客戶會急於傳播信息。Hwang 再次指出 Merrithew 設備是一個決定性因素：“例如，沒有多少其他工作室可以提供凱迪拉克鞦韆床或 Ladder Barrel。” 但 Hwang 與 Merrithew 的聯繫並不止於此。她不僅接受過 STOTT PILATES ® 的培訓和認證，而且她的教練團隊中的幾名成員也是如此，這種專業知識在小組課程中效果最好，這是柏林普拉提工作室最受歡迎的課程之一。

Hwang 對 Merrithew 設備和編程的使用不僅僅是她如何匹配形式和功能以吸引客戶的另一個例子，這也代表了她在普拉提之旅中的不變。

Hwang 講述她接觸皮拉提斯的故事就像發生在昨天一樣，“我是柏林國家芭蕾舞團的一名芭蕾舞演員，在美國拜訪我姐姐時，我在拐角處發現了一家皮拉提斯工作室——一家真正的斯多特普拉提工作室，在第一節課後，我感到自己的身體產生瞭如此驚人的效果，並在我待在那裡的整個月內預訂了我的課程，我記得我愛上了 Reformer，但也很喜歡穩定球上的墊子課程。”

這段最初的經歷改變了我的一生，在體驗了皮拉提斯鍛鍊的好處之後，我決定趁我還在跳舞的時候開始接受斯多特普拉提教練培訓，我花了幾年的時間完成了整個教練培訓，並獲得了所有級別所有設備的認證。”

她充分利用了她的證書，結束舞蹈生涯後，Hwang 開始在柏林的多家皮拉提斯工作室工作，她解釋說，即使在這段經歷中，“我一直夢想擁有自己的企業，因為追隨別人的願景對我來說還不夠。”

幾年後的現在，Hwang 擁有一間配備 Merrithew 設備和斯多特普拉提認證教練的工作室，正在成功實現她的夢想，雖然她為自己與每位客戶建立的個人關係感到自豪——“我們已經建立了深厚的信任，我們總是交換信息，不僅是關於正念運動，還有生活中的其他事情。” 並在他們的旅程中發揮關鍵作用 - “我很高興看到他們進步如此之快，他們的成功就是我的成功。” — Hwang 擁有更多的熱情和野心。

“在接下來的幾年裡，我希望看到皮拉提斯在德國得到發展，”她說“我希望有機會用我的熱情讓每個人都感受到皮拉提斯驚人和非凡的好處，我相信皮拉提斯對每個人都很棒，我只需要找到一種方法來傳達這些信息。”

鑑於她到目前為止的故事——實踐你所宣揚的證明——做空她的人只會是愚蠢的。